Come diventare un Agente specializzato in immobili di lusso?

  • 2 anni fa
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Negli ultimi due anni si è rafforzata la consapevolezza che il mercato di lusso sia l’unico a non conoscere crisi.

Anche nel mondo immobiliare, che rimane sempre al riparo da queste variazioni nel mercato, negli ultimi due anni si è vista un’impennata nella compravendita di immobili di lusso.

Ma di cosa si tratta veramente?

Il lusso è un concetto relativo che si riposiziona continuamente in base al territorio, al periodo storico e al reddito medio della popolazione di riferimento. Nei termini di legge, si definisce “abitazione di lusso” la singola unità immobiliare che ha una superficie utile complessiva superiore a 240 mq, ma nella realtà parliamo di suggestioni, di stili di vita, di status personale e di prestigio. In ogni caso, è indubbio che il luxury real estate sia un mercato in forte espansione e che rappresenti un ramo di specializzazione immobiliare sul quale vale decisamente la pena di investire per il proprio futuro. Si tratta però di un micro mondo che richiede una grande preparazione, dove non basta dire che si trattano immobili di lusso, ma si deve piuttosto comprendere fino in fondo il settore per poter gestire clienti di alto profilo. Non va trascurato poi il fattore tempo, perché in questa nicchia di mercato le transazioni hanno una durata solitamente maggiore ed è richiesta una comprovata conoscenza delle regole e delle normative che regolano la compravendita. Di conseguenza, la possibilità di guadagni più alti è concreta, ma va di pari passo con una formazione specifica e approfondita, grande pazienza e un’esperienza adeguata all’importanza della trattativa.

L’aspetto incoraggiante è che, come evidenziato da diversi rapporti di vendita, il mercato immobiliare di lusso ha avuto una forte impennata e in assoluto si è visto un aumento delle compravendite in questo settore rispetto all’era pre Covid.

Si possono isolare alcune caratteristiche principali per chi vuole scommettersi in questo mercato:

1. I requisiti personali e culturali

È fondamentale avere chiaro il proprio target di riferimento: per relazionarsi con una clientela alto spendente, di estrazione industriale, imprenditoriale o manageriale, un background culturale di alto livello è un requisito imprescindibile.

Allo stesso modo lo è investire nella conoscenza di più lingue, essere disponibili a viaggiare, essere curati nell’aspetto rispettando gli standard dei propri interlocutori, essere in grado di saper affrontare un dialogo sui più svariati argomenti, conoscere gli sport, le scuole e in generale le realtà che gli high-net worth spenders frequentano.

È importante inoltre leggere i giornali ed essere costantemente aggiornati sugli scenari economici e politici italiani ed internazionali.

Questi requisiti possono sembrare scontati, ma sono basilari al fine di creare le condizioni favorevoli per avviare una professione in questo segmento di mercato.

2. Esperienza di vendita nel settore immobiliare

Prima specializzarsi nella vendita di proprietà di lusso, è necessario acquisire un’esperienza nella vendita di base. Bisogna assicurarsi di sapere esattamente come gestire l’intero processo di vendita dall’inizio alla fine. Prima si costruiscono le fondamenta,solo dopo si può ambire a vendite più importanti e ai clienti facoltosi della nicchia del lusso.

3. Saper trovare acquirenti e venditori

Acquisita l’esperienza, è il momento di mettersi in gioco. Una strategia è quella di scoprire dove si ritrovano le persone facoltose nella comunità di appartenenza e assicurarsi di esserci. È utile investire, ad esempio, nell’iscrizione a un club esclusivo dove giocare a tennis o ad una palestra d’elite per entrare in contatto con una clientela di alto livello.

4. Conoscere i bisogni dei clienti di fascia alta

Un altro modo per entrare in questo mercato è quello di essere informati sugli argomenti che spesso interessano le persone facoltose, come ad esempio questioni legate ad eredità, tasse immobiliari, assicurazione dei beni, conservazione del patrimonio, ecc.

Alimentare una conversazione su una di queste questioni, o addirittura proporre una corretta soluzione ad un problema può facilmente far entrare in contatto con un potenziale cliente.

5. Puntare sullo stile di vita di lusso

Commercializzare immobili di lusso non vuol dire semplicemente vendere case, piuttosto si tratta di proporre uno stile di vita a cui ambire. In qualità di agente di immobili di lusso, si deve capire esattamente cosa abbia attirato l’acquirente verso la (o le) proprietà che desidera valutare. Cosa vuole acquisire il cliente acquistando quel particolare immobile? I servizi della zona? La posizione nel quartiere? Lo stile di vita è una componente chiave del marketing.

6. Investire sul personal branding

Essere un agente immobiliare di lusso di successo è una questione di marketing ma anche di personal branding. Per affermarsi come specialista di case di lusso ogni dettaglio è importante. Dall’auto che si guida agli abiti indossati, tutto deve essere coerente con l’immagine che si vuole costruire di sé. È importante lavorare continuamente sul brand personale, sull’immagine, sulla dizione, così come sulla cultura e la forma fisica.

In definitiva, il mercato degli immobili di lusso è molto affascinante e redditizio ma non esattamente alla portata di tutti.

Credi di esserne all’altezza? Contattami per un colloquio conoscitivo.

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